逆势上扬 稳健发展 援生制药2020年实现三连增

   艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。面对2020年突发疫情，信合援生制药公司精心谋划，共同努力，全年销售同比增长6.8%，利润同比增长19%，税收较去年同期增长24%。再创历史新高。

   “得益于年初的疫情防控有力有效，援生制药2020年取得了销售、利润和税收三连增。”总经理何宜成回顾起2020年的企业非凡历程，如数家珍。

   “我们公司率先在全县企业中捐药抗疫、防疫排查、复工复产。随后，我们逐一解决了猫爪草胶囊产能不足、维生素C注射液质量不稳定、氨茶碱注射液结晶析出、异烟肼注射液游离肼、原料车间产量等问题；安全环保工作卓有成效，为企业生产经营提供了可靠的保证；质量工作运行平稳，市场抽查合格率100%；针剂车间B+A生产线、其它注射液车间顺利通过GMP复评检查，原辅材料通过省药监局第九监管分局专项整改排查；营销工作思路和模式转变收到了明显成效；7个品种、8个规格、4个原料的一致性评价工作进展顺利；财务规范逐步加强；行政人事管理基本做到高效有序。”

   “征途漫漫，惟有奋斗。2021年是援生制药营销工作的转型之年，也是新药销售模式向学术推广转变的开局之年。销售管理人员要把学术推广工作抓好抓实，放眼全国、放眼同行，自我加压、自我控制，把时间“泡”在市场里。”

   谈到新年目标，何总信心满满，底气十足。“抓好软袋、直立袋的开发，在巩固信阳市各级医院的基础上，加大省内其它地市医院的开发力度，充分利用各种资源及公司现金流富裕的优势，把二甲级医院开发作为输液销售的重中之重，自己开发与合作开发相结合，做好西药针剂市场开发这篇大文章，不丢柴胡注射液市场。力争销售实现新的突破。抓好新药现有医院销售的巩固上量，把缓释片作为二甲级医院开发的重中之重，拓宽中部地区、社区乡镇医院的开发思路，学习外企操作模式，开发第三终端、院外学术推广、OTC市场，与最适合我们的团队合作，商业统筹试点成功后在全国推广。外贸要在国内外市场拓展上下功夫。”

   “内部管理要紧紧围绕质量、安全、环保、财务“四个规范”持续推进，进一步明确责任、细化分工。抓好一致性评价的事前谋划和是事中推进。做好猫爪草胶囊用药指南、专家共识和药理深度研究，为二甲医院开发及院外医院学术推广做好准备。行政人事工作要向规范化标准化发展，新区建设要根据自身情况及相关情况稳步推进，优先以针片剂顺序重点推进，把钱用在刀刃上，确保完成2021年目标。”何总说。

   一路穿越风雨，援生制药有信心实现更高质量发展。

   “2021年我们要围绕新目标、新任务，鼓足干劲，抓好落实。”董事长陈书生十分注重创新思维、队伍建设和资本市场对企业发展的重要影响。

   “首先，要进一步实现自我突破，拓宽思路，创新思维。思路广阔，眼界高远，才能走的更远。在猫爪草胶囊销售策划上，我们换个思路，把它交给更专业的团队来做，销售上去了，把我们的思路更进一步的打开了；做一致性评价的过程中，受研究机构的建议和启发，新上了几个原料药，破解了多年来几个品种没有原料的困境；猫爪草胶囊产能从之前的1000件提高到如今的4000件甚至5000件，多年没有生产的针剂品种，通过努力，也已开工生产，其市场空间和希望还是很大的。其次，要抓员工素质培养和人才梯队建设。突破创新才能更好地发展，发展才能做强，做强靠人，更靠人才。我们要多参观多学习多交流，搞好人才队伍建设。企业想做成事需要人，需要一帮人，需要一个充满活力的专业化的精干团队。最后，要探索借助资本市场的力量，提升企业的综合竞争能力。现实的做法就是，盘活我们的现有品种，升级我们的核心品种，寻找研发新的品种，走自营联营营销的道路。全力提高产品的市场占有率，以品种和团队的支撑实现营销上的突破，3-5年内往10亿元以上冲，有品种的支撑，有团队的支撑，进一步深度研发猫爪草胶囊，完成新药上市创效。希望大家立足当下，提升自我，创新思维，努力拼搏，圆满完成2021年的新目标。”

   站在10亿元以上的新台阶上，援生制药实现更高质量、更高效率、更加科学、更可持续、更为安全的发展，新的征程已经开启。（吴高卓）